MicroFocus presenta su estrategia de Canal para Iberia y Latam

Micro Focus® ha nombrado a Alberto Álvarez Responsable de Canal para España, Portugal y Latinoamérica. Con él, la compañía presenta una renovada estrategia para el año entrante, dirigida especialmente a incrementar el negocio en estas regiones, así como a aportar soluciones de alto valor. Para ello, crea tres figuras: Distribuidores Clásicos de Producto, Integradores Estratégicos y Partners Estratégicos. Micro Focus proporciona un software innovador con el que sus socios de canal consiguieron durante el pasado año importantes beneficios, que han supuesto un 30% de la facturación total de la compañía. Todos ellos, conjuntamente con el equipo mundial, han desarrollado una intensa labor en seis segmentos claves: sanidad, finanzas, industria, distribución, retail y administración. Según Patricia Santoni, Directora General de la Compañía para Iberia y Latinoamérica “Estamos realmente satisfechos del desarrollo de nuestra política de canal, de este pasado año. Hemos podido crear conjuntamente con todos nuestros socios una estrategia empresarial, que ha calado de lleno en nuestros clientes y que nos ha animado a crecer mirando hacia Latinoamérica. Conjuntamente con ellos, hemos podido entender cuales eran las necesidades que tenían, cuales eran sus miedos y cuales eran sus expectativas e indudablemente hemos podido ayudarles en el camino, de la potenciación de su oferta. Los tiempos actuales muestran compañías vivas, decididas a invertir en estrategias a medio y largo plazo, en proyectos de modernización de los sistemas, eso sí bajo el prisma de la reducción de costes. En el último año, Micro Focus se ha convertido en líder en su segmento con soluciones completas – extremo a extremo - ” Micro Focus incluida en el FTSE cuenta en la actualidad con más de 1.200 empleados en todo el mundo y oficinas principales en USA, Reino Unido, Francia, Iberia, Italia, Alemania y Japón. En los últimos dos años, ha adquirido 7 empresas con las que ha completado aún más su oferta. En el 2007 compró HAL y Acucorp, al año siguiente NetManage, Liant y Relativity y en este año la unidad de Testing de Compuware y Borland. En la actualidad trabaja para más de 18.000 clientes, tiene más de 2 millones de licencias de usuario con las cuales trabajan unos 30 millones de usuarios finales. Una estrategia renovada que se expande por Latinoamérica   Tras un intenso año en España y Portugal, Micro Focus ha decidido dar un paso más en su estrategia de desarrollo y ha puesto su punto de mira en el crecimiento del mercado en Latinoamérica. Para ello, la compañía ha abierto oficinas en una primera fase en México y Brasil, porque ambos países cuentan con importantes tamaños de mercado y muchas de las cuentas estratégicas de Iberia están situadas allí, especialmente sectores como la banca, retail y Oil&Gas. Toda la estrategia de canal para Latinoamérica será definida y dirigida desde Iberia para conseguir sinergias en todo el mercado hispano parlante y Brasil. La estructura de canal de Micro Focus se ha segmentado de la manera siguiente: Distribuidores de Producto Clásicos, Integradores & Partner Estratégicos e ISV´s. El primero de ellos, los Distribuidores de Producto Clásico son los que tradicionalmente distribuyen todas nuestras soluciones en los mercados donde no tenemos presencia directa. El segundo Integradores & Partners Estratégicos enfocados a la gran cuenta, son los encargados de aportar y diseñar soluciones de futuro para sus clientes. Tiene que tener capacidad de operaciones WW y de alianza para definir el futuro de nuestra oferta, entre ellos están: ACCENTURE, IBM, HP/ EDS, INDRA, ATOS, INSA, AT SISTEMAS, MICROSOFT, VIA CONSULTING Y LOGICA. Finalmente los ISV´s (Indecente Software Vendors) tienen un rol muy activo en la evolución y el despliegue de nuestra tecnología, ya que sus propias soluciones han sido desarrolladas por Micro Focus, como por ejemplo: HR-Access, PS (PeopleSoft), SIA/ SAT/ SFC de Tecnocom, Andocs, etc... Para Alberto Álvarez “Micro Focus tiene un potencial extraordinario ya que otorga a las compañías 4 valores fundamentales: reducciones de costes significativos, incremento de la productividad, innovación en las aplicaciones y mejora de los tiempos de salida al mercado. Todo esto, son los ingredientes necesarios para que durante el próximo año consigamos un crecimiento espectacular”. Formación y Marketing dos grandes áreas de la estrategia El marketing y la Formación son dos de los principales pilares de la estrategia de canal. La compañía lanza su programa “Micro Focus Education” un programa de formación general, el cual contempla un apartado de canal, por el cual la multinacional inglesa presentan unas serie de iniciativas, destinadas a realizar cursos de formación tanto a nivel presencial como online. Todos ellos, diseñados para conseguir una mayor especialización del canal, más nivel de conocimiento y un mejor control de sus productos y soluciones. Hoy en día, el marketing es una herramienta necesaria para apoyar al canal en su desarrollo y hacer del partnership una relación Win2Win. Consciente de esta realidad, Micro Focus implementa 5 elementos claves: Campañas de Fidelización, Políticas de Rebate, Campañas Awareness, Promoción de Acuerdos a nivel WW y Eventos por sectores.